Strategisch verkaufen

In diesem Seminar lernen Sie den Bedarf und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennen. Sie analysieren die Grundlagen einer Kaufentscheidung und ziehen daraus Argumente, welche die Kaufentscheidung des Kunden positiv beeinflussen. Die Teilnehmer entwickeln Verkaufsstrategien für die tägliche Vertriebspraxis. Sie konzeptionieren zielgruppengerecht Verkaufs- und Vertriebsaktionen und wenden dabei erlernte Verkaufs- und Vertriebstechniken an.

Kursinhalte
  • Neukundengewinnung
  • Kundenbindung
  • Akquiseinstrumente anwenden
  • Vertriebskonzepte kennenlernen
  • Kundenmanagement
  • Auswertung von Kundengewinnungsmaßnahmen

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Gesellen und Meister aus der Elektro- und Informationstechnik sowie an alle kaufmännischen Berufe.

Abschluss

Sie erhalten ein etz-Zertifikat

Kontaktperson

Rolf-Dieter Kureck
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